隨著制造業(yè)在我國的蓬勃發(fā)展，中國電動工具的市場需求越來越強烈，預(yù)計2018年我國電動工具行業(yè)銷售收入將達1283億元。然而習慣于打“國際戰(zhàn)”的電動工具企業(yè)，在制假、價格戰(zhàn)與貿(mào)易戰(zhàn)的雷霆下，在外資企業(yè)大舉進攻大陸市場之下，我國電動工具企業(yè)如何才能適應(yīng)國內(nèi)市場環(huán)境，乃至守住“主場優(yōu)勢”？

電動工具屬于先進裝備制造業(yè)范疇，近年來前景持續(xù)向好。

    有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年，全球電動工具市場空間約200 億美元，受益于美國及亞洲的建筑行業(yè)發(fā)展刺激，2017年的市場份額有6%的增速，其中，亞太地區(qū)是全球制造電動工具中成長*快速的地區(qū)。

    博世集團是全球電動工具行業(yè)*者，其電動工具部亞太區(qū)*副總裁布偉立博士表示： “中國市場已經(jīng)成為博世電動工具全球*重要的市場之一，業(yè)績連續(xù)多年保持兩位數(shù)的強勁增長，去年推出的T系列一經(jīng)上市便受到了市場及用戶的廣泛認可。”

據(jù)大比特咨詢記者了解，日立工機2017年全球銷售額達到1960億日元（約合18億美金）。

    博世集團2017年的銷售額實現(xiàn)了6.7%的大幅增長，達780億歐元，其中，電動工具業(yè)務(wù)占據(jù)重要比重。

    原東昌電機營業(yè)部銷售經(jīng)理俞春宏說：“東昌電機整個公司一年大概是三個億的產(chǎn)值，電動工具大概占一個億的產(chǎn)值。而博世集團，一年產(chǎn)值基本要做七八百個億歐元，其中電動工具占約10%左右的份額，這意味著一年的產(chǎn)值將近七八十個億歐元�！�

    在德國博世、METABO、美國Black&Decker、日本日立、松下等品牌企業(yè)加大在華布局中清晰可見中國市場已受到國際普遍認可，我國的電動工具行業(yè)也在承接國際分工轉(zhuǎn)移的過程中不斷發(fā)展。2016年行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有281家，實現(xiàn)銷售收入達708.25億元，同比增長6.30%。2017年，國內(nèi)電動工具市場，國產(chǎn)電動工具的銷售數(shù)目占到總銷量的90%，而各種進口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場份額。

    中國許多產(chǎn)業(yè)群逐漸顯現(xiàn)發(fā)展?jié)摿�。比如江蘇啟東市是電動工具行業(yè)聚集地，2017年市場調(diào)查顯示，該市電動工具產(chǎn)業(yè)園擁有電動工具企業(yè)442家，其中規(guī)模企業(yè)108家，本地各類配套協(xié)作企業(yè)337家，生產(chǎn)電動工具零配件2000多種，整機200多種，形成了完整的電動工具產(chǎn)業(yè)鏈。

    未來我國電動工具規(guī)模將總體上升，產(chǎn)量和收入雙增長�！吨袊�電動工具市場白皮書》預(yù)計，2025年全球電動工具的市場規(guī)模可達464.7億美元。按照目前發(fā)展態(tài)勢，國內(nèi)電動工具有望延續(xù)兩位數(shù)高速增長，預(yù)計今年（2018年），我國電動工具行業(yè)銷售收入將達1283億元。

    但不容忽視的是，同歐美等國相比，我國電動工具普及率低依舊是客觀存在的事實。中國的市場需求以外向型為主，近年來電動工具行業(yè)（整機和零部件）的出口率達 80%以上，出口量位居世界首位。

     博世電動工具（中國）有限公司技術(shù)部工程師周龍表示，中國有品牌的電動工具公司基本上都是以出口為主，國內(nèi)電動工具普及率相對較低，不過消費升級后，近年來家庭用戶用電動工具的增長還是比較大的。

    深圳恒驅(qū)電動總經(jīng)理張宸華：“目前該公司55%的業(yè)務(wù)都在國外，因為與國內(nèi)相比較，國外的需求比較大�！�

    深鵬電子有限公司總經(jīng)理陳祖意對國內(nèi)電動工具普及率低表示認可，他稱：“歐美國家基本每個家庭擁有2-3套的電動工具，而我們國家基本很少有人使用，電動產(chǎn)品的普及率太低，不過這是一塊藍海市場，未來有望做成快消產(chǎn)品�！�

【頑固的價格戰(zhàn)與制售假】

     正如陳祖義所言，業(yè)界都非�？春弥袊�電動工具市場。然而“價格戰(zhàn)”、“制假”是電動工具行業(yè)乃至整個電子制造業(yè)長久以來難以攻克的難題，尤其是市場快速增長的這幾年，制假售賣、低價競銷行為更為猖獗，國內(nèi)外但凡有品牌、市場、消費者的品牌必然存在被制假。

     2018年4月23日，南通警方摧毀一特大制售假品牌電動工具的犯罪網(wǎng)絡(luò)，搗毀18個制售假窩點，現(xiàn)場查獲大量“博世”、“牧田”等品牌電動工具，涉及全國10余個省市。2017年6月26日，江蘇省組織對電動工具商品質(zhì)量檢測，合格率僅為29.4%。2017年電動產(chǎn)品質(zhì)量檢測結(jié)果中，電動工具的不合格率接近30%，其中不乏假冒偽劣產(chǎn)品...

    俞春宏指出：“中國市場正正經(jīng)經(jīng)做技術(shù)研發(fā)的可以說是鳳毛麟角，大部分都是雜牌，有部分廠家為了追求利潤*大化，會去辦個*來做，但大部分都是在仿造，就跟手機一樣，利潤也會低很多。偽冒就是為了快速的高利潤，比如博世的品牌，它可能一百塊的東西，貼個商標可以賣兩百塊�！�

     周龍表示：“現(xiàn)在只要是有品牌、消費者接受的、有市場保有率的，都會有人去仿制，小廠的*終目的就是賺一個差價，用一個低劣、低成本的產(chǎn)品賣一個優(yōu)質(zhì)的知名品牌的價格，可以輕松賺取到中間的差價�！�

     目前國家層面為嚴格管控、檢查、排查制售假品牌行為，規(guī)范市場秩序，引導(dǎo)行業(yè)向健康有序方向發(fā)展，成立專門的檢查小組，開展多輪排查行動，但電動工具行業(yè)人士表示效果甚微，所以企業(yè)層面也在為杜絕自家品牌被仿造做一系列防治措施。

     湖南艾華集團產(chǎn)品部研發(fā)工程師宋偉說：“制假不單單是電動工具行業(yè)有，像充電器、無線充各個領(lǐng)域都有，因為假冒一個品牌，打上商標，就能高價售賣，只要有利益存在，就會有制假。制假行為每年都有，只是說有沒有被查出來，或者是查了沒動、沒報。”

    “我們公司亦或是大一點的公司，都相繼成立了知識產(chǎn)權(quán)部門，尤其重視產(chǎn)權(quán)保護這一塊。首先，我們的銷售、正規(guī)的代理都需要提供公司相關(guān)的產(chǎn)權(quán)證明。其次，針對“打假”，因為現(xiàn)在淘寶、天貓、東京等電商平臺出現(xiàn)了假冒產(chǎn)品，為了更好的去辨別真?zhèn)�，我們也有責任和義務(wù)來去保護消費者的權(quán)益和公司的品牌形象。”周龍補充道。

    俞春宏：“國家在推動知識產(chǎn)權(quán)保護，專利保護、品牌保護，企業(yè)也在提高知識產(chǎn)權(quán)保護意識，這對整個行業(yè)的風氣有一定積極作用，但不管在哪個細分市場，到一定的規(guī)模走向正規(guī)是一個大的趨勢�！�

    制售假電動工具同樣讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)愁苦的“價格戰(zhàn)”在近兩年愈演愈烈，有媒體稱“價格戰(zhàn)”已由外貿(mào)市場延至到內(nèi)銷市場，造成整個行業(yè)經(jīng)濟效益全面下滑。

     我國大量出口的電動工具除一些外資企業(yè)產(chǎn)品外，一般價格都比較低，造成這一現(xiàn)象的主要原因是出口企業(yè)之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業(yè)產(chǎn)品一般質(zhì)量較優(yōu)，但由于成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質(zhì)量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產(chǎn)品的形象。

    周龍表示，“消費者購買電動工具產(chǎn)品，*看重的是兩點，*個是性價比，第二個是質(zhì)量的穩(wěn)定性。所以價格戰(zhàn)在不影響前面這兩個點的前提下，價格越低越好，因為價格低了，性價比會更高。但是有時候價格會影響成本，*終導(dǎo)致質(zhì)量的不穩(wěn)定，連鎖反應(yīng)也導(dǎo)致產(chǎn)品性價比不高了�！�

    陳洪毅說：“價格戰(zhàn)*早就是內(nèi)銷市場一塊*明顯，外貿(mào)市場也在加強，因為外銷產(chǎn)品的質(zhì)量門檻要高一點，以前電動工具的價格還可以，但是現(xiàn)在競爭大了，也開始受影響了。不管是制假還是價格戰(zhàn)，*個影響品牌，第二個對價格造成了沖擊，對成本提出了挑戰(zhàn)�！�

      “我們的客戶或者經(jīng)銷商很多是做全球供應(yīng)鏈的，一帶一路讓中國商品遠銷國外，如果商品質(zhì)量不穩(wěn)定，會影響整個行業(yè)品牌形象。從這個角度來說，已經(jīng)不再是簡單的價格競爭，因為價格競爭前面要有性價比和質(zhì)量這兩個前提。舉個例子說，本來三把電動工具就可以完成一個項目，但如果其中有一把質(zhì)量不穩(wěn)定了，這個項目就做不完，若他從國內(nèi)重發(fā)一把工具到國外去，這個成本遠遠高于商品差價的成本，所以客戶更關(guān)心的是商品質(zhì)量的穩(wěn)定性。價格競爭的目標群體是那些沒有太多電動工具使用經(jīng)驗，不希望花過高的成本去購置的的部分消費者，但是這部分群體占比是不高�！敝荦堁a充道。

【民營企業(yè)需擁抱電商市場】

    我國電動工具整機及零部件生產(chǎn)商在市場需求的驅(qū)動下應(yīng)運而生，行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)在激烈的市場競爭中生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，市場集中度有所提升。值得一提的是，極富市場競爭力的民營企業(yè)已成為我國電動工具行業(yè)發(fā)展的主力軍。

    以我國電動工具市場極為發(fā)達的永康市為例， 電動工具產(chǎn)量分別超過世界電動工具大國日本和德國，成為全球*大的電動工具生產(chǎn)基地之一。以電動工具產(chǎn)品為例，電鉆是目前*為產(chǎn)銷的電動工具，市場上每銷售4臺電動工具就有1臺是電鉆。據(jù)歷年行業(yè)資料，全世界每年消耗的大量電動工具，有80%是由中國工廠生產(chǎn)并組織出口的，其余的20%有許多零部件也是中國企業(yè)生產(chǎn)并出口的，而中國80%~90%是民營企。

    但是，目前我國電動工具整機及零部件生產(chǎn)商仍良莠不齊，大部分企業(yè)依舊是以定牌生產(chǎn)、中性包裝的出口方式為主，生產(chǎn)高等級電動工具的能力略顯不足。

    陳洪毅對以上觀點表示高度認可，他說：“中國70%以上都是民營企業(yè)，已經(jīng)是電動工具的主力群了，但至于電動工具的生產(chǎn)能力，只有小部分可以跟國外的去匹敵，家用領(lǐng)域的電動工具質(zhì)量性能還可以，差距主要在工業(yè)用電動工具。”

      周龍對大比特記者說：“這得看競爭市場和市場定位是在哪一塊，目前國產(chǎn)的電動工具在全球的低端產(chǎn)品上競爭力是很強的，這個已經(jīng)明確了。但是它在中高端上面的競爭力不強的原因，因為它的研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)偏弱。不過現(xiàn)在國內(nèi)的一些品牌全球化也在慢慢增強，他們研發(fā)中心的員工很多也是全球比較好的工作團隊，他們是在做中高端的，但是這個占比率不高�，F(xiàn)在90%~95%的中國本土電動工具公司仍然是在低端的，中高端受到研發(fā)和市場需求導(dǎo)向限制，因為有需求，才能有針對性去開發(fā)產(chǎn)品和解決方案，但這些公司在國外，沒有自己的獨立品牌、銷售團隊、穩(wěn)定的客戶聯(lián)絡(luò)的話，沒有辦法去做高端產(chǎn)品，所以更多的是做貼牌。總之民營企業(yè)真正要做到在國外市場上有競爭力，還有很大臺階要上去，在短期內(nèi)是實現(xiàn)不了的，他們還得考慮到運營成本的問題�！�

    在采訪中，眾多企業(yè)都表示在低端市場，民營企業(yè)確實是市場主力軍，但在中高端市場還缺乏技術(shù)研發(fā)能力。定牌生產(chǎn)、中性包裝生產(chǎn)方式確實對擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這種操作方式導(dǎo)致我國的一些生產(chǎn)企業(yè)，只能是默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。

    “不同類型的電動工具，利潤空間是不一樣的，像專業(yè)級高端的工業(yè)級用的電動工具利潤是很高的。但像中低端的，里面有很大一塊是要給經(jīng)銷商，提成比例就注定了它利潤高不到哪里去�！敝荦堁a充道。

    電動工具企業(yè)要想獲得應(yīng)有的利潤，除了要努力爭創(chuàng)自己的*，還得提高產(chǎn)品流通渠道。采訪中有企業(yè)表示，中國民營企業(yè)其實已經(jīng)具備了一定的技術(shù)研發(fā)實力，生產(chǎn)能力并不比國外的差，產(chǎn)品穩(wěn)定性也有了可靠的保障，但是還局限在傳統(tǒng)的銷售模式，無法適應(yīng)新的社會環(huán)境。

    隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)改造了很多傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式，電動工具作為傳統(tǒng)行業(yè)不可避免要接受互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，許許多多電動工具企業(yè)紛紛擁抱電商市場，企圖免受市場營銷模式的顛覆影響。國外例如博世、日立、史丹利等電動工具品牌，借助電商平臺，開始慢慢“侵襲”著國內(nèi)市場。

     宋偉說：“電動工具的市場容量是固定的，電商平臺是一種渠道，有利于品牌推廣，電動工具企業(yè)應(yīng)該去擁抱電商市場。”

    俞春宏：“電商渠道屬于大趨勢，傳統(tǒng)的電動工具企業(yè)在信息獲取上相比閉塞，不夠透明，但是大數(shù)據(jù)優(yōu)勢越來越明顯，電動工具公司電商化是必然的。提高自身的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新性，這些都需要信息化，大數(shù)據(jù)分析，電商其實就是一個載體，有利于產(chǎn)品迅速的推向市場。傳統(tǒng)電動工具企業(yè)要跟上這個節(jié)奏，才能更加長久下去�！�

     以電機生產(chǎn)為主的陳洪毅則表示，新零售市場崛起，對電器企業(yè)的影響不那么直接，但對于電動工具公司來說，應(yīng)該要擁抱電商市場。

博世電動工具公司的周龍也對電動工具公司順應(yīng)電商化市場表示高度認可，他稱：“電動工具企業(yè)擁抱電商市場是必然的，因為電商在本質(zhì)上就是對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道的補充。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道面向的是一些老的、固定的客戶，而新客戶是未來市場挖掘的大趨勢。如果能夠通過物流平臺或電商平臺下單招單的話，那么從成本的角度來看，效率更高。而且以后產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)都能通過電商平臺解決，這對經(jīng)銷商來說，有利于提高服務(wù)質(zhì)量。而且消費升級，電動工具除了工業(yè)類別的，還有一類是家用的，這類的用戶群體消費習慣通常是在電商平臺上采購。這類用戶范圍廣，而且是屬于新增的客戶群，他們的采購渠道基本就是通過電商�！�

    電動工具搭載電商，可以增加產(chǎn)品的流動性，同時有助于企業(yè)的品牌知名度向國際市場擴散，這為民營企業(yè)提供了接觸豐富資源的機會，可以驅(qū)動行業(yè)的發(fā)展，擁抱電商市場對于任何一家電動工具企業(yè)來說，都是必經(jīng)之路。

    日本大型電動工具綜合制造廠商—日立工機株式會社前原修身社長表示：“全球經(jīng)濟發(fā)展處在一個變革的時代，互聯(lián)網(wǎng)+、智能化和工業(yè)4.0正在成為經(jīng)濟發(fā)展新引擎�！耙粠б宦贰备�是在全球范圍內(nèi)推進，日立工機株式會社將順勢而為，率先布局，進一步發(fā)展的戰(zhàn)略將以品質(zhì)創(chuàng)新為核心，通過產(chǎn)業(yè)集群化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)+為未來核心創(chuàng)新點進行延伸，擁抱全球巨大的市場�！�

【強強聯(lián)手 緩解貿(mào)易戰(zhàn)壓力】

    2018年1月至今，美方依據(jù)201調(diào)查結(jié)果、232調(diào)查結(jié)果、301調(diào)查結(jié)果對中國發(fā)起三輪貿(mào)易制裁，隨之啟動了加增關(guān)稅壁壘和貿(mào)易配額限制等措施。

    中國是機電產(chǎn)品*生產(chǎn)大國和出口大國，出口額是美國的近四倍，據(jù)美方統(tǒng)計，2016年出口美國的機電產(chǎn)品占比26.3%，達到2369億美元，美國是中國機電產(chǎn)品*大出口市場。

    一旦拉開貿(mào)易戰(zhàn)，機電類產(chǎn)品將受到限制，工廠倒閉，失業(yè)率會隨之增加。專家稱，貿(mào)易戰(zhàn)，短期對于經(jīng)濟活動而言可能體現(xiàn)為利多，而隨著后期制裁的持續(xù)，對中國出口型制造行業(yè)將帶來實質(zhì)影響，對于中國經(jīng)濟增長也會帶來負面影響。

    在采訪中，卓拓精密工具（蘇州）有限公司、國亮電機、東昌電機、博世電動工具、湖南艾華集團等多家企業(yè)負責人均表示，此次貿(mào)易戰(zhàn)暫時未對公司產(chǎn)生什么實質(zhì)性影響，但在后續(xù)的交流中，可以看出各家企業(yè)認為長久以往這種貿(mào)易對壘的弊端會不斷顯現(xiàn)。

    陳洪毅說：“公司以出口為主，但目前來看，中美貿(mào)易戰(zhàn)對電動工具的還沒有很大的影響，因為電動工具還不是那么的高科技，所以影響不會那么大�！�

博世電動工具是德國博世集團獨資企業(yè)，該司技術(shù)部工程師周龍表示：“我們公司內(nèi)部之前有進行過橫向的交流，可能是因為我們是外資品牌，感覺可能受到的影響會更少一點。因為貿(mào)易戰(zhàn)，可能更多的是針對中國品牌公司，我們外資公司可能不在這個范圍之內(nèi)�！�

中國是電動工具生產(chǎn)大國，但普遍集中在低端產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)，貿(mào)易戰(zhàn)*直接的目的就是扼制中國高新技術(shù)及新能源領(lǐng)域，對電動工具行業(yè)本身暫未產(chǎn)生太大影響，但其上下游行業(yè)也并非一點波瀾都沒有。

    俞春宏：“影響是肯定的，貿(mào)易戰(zhàn)對雙方來說都是一種兩敗俱傷的做法，不管是電動工具還是家電等其他行業(yè)，都需要涉及到很多鋼、銅等原材料，貿(mào)易戰(zhàn)必然會增加成本，加重企業(yè)負擔。”

    艾華集團產(chǎn)品部研發(fā)工程師宋偉表示：“貿(mào)易戰(zhàn)目前對我們的直接影響是暫時沒有的，但是對我們的客戶多多少少都有一些影響，只是暫時還沒體現(xiàn)出來。比如說中興，此次貿(mào)易戰(zhàn)影響*大，我們公司跟中興有合作，所以實際上是有一定的影響�！�

    為適度規(guī)避貿(mào)易戰(zhàn)影響，加大在華市場份額，國際品牌電動工具企業(yè)相繼加強與國內(nèi)企業(yè)的聯(lián)手合作。

    日前，博世集團在成都市成立電動工具新廠房，其電動工具事業(yè)部全球副總裁Henk Becker表示，博世將把工業(yè)4.0 納入精益生產(chǎn)管理體系，將其作為不斷改善和優(yōu)化精益生產(chǎn)的驅(qū)動力，推動生產(chǎn)制造邁入互聯(lián)時代。

    3月份，京瓷株式會社收購了日本利優(yōu)比株式會社的電動工具業(yè)務(wù)，并于今年成立了新公司——京瓷工業(yè)工具株式會社，新公司主要從事電動工具的研發(fā)、制造和銷售。此次收購，將有利于整合雙方資源優(yōu)勢，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，在全球范圍內(nèi)進一步拓展機械工具業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

    寶時得集團總裁高振東曾對電動工具企業(yè)提出三點建議，*要做品牌需要堅強的意志，“葉公好龍”必死無疑。第二中國企業(yè)全球化，要理解當?shù)厥袌�、要講規(guī)矩、以優(yōu)勢蓋劣勢。第三中國企業(yè)要從低效率的個體創(chuàng)新轉(zhuǎn)向團體創(chuàng)新和體系創(chuàng)新。不打價格戰(zhàn)  在高度整合的零售渠道中尋找突圍機會。

    只要目標堅定，相信會有更多的民營企業(yè)像泉峰集團一樣，從代工走向電動工具龍頭，并購博世旗下SKIL品牌，創(chuàng)立自主品牌并在北美上市，成為電動工具行業(yè)的傳奇。